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亚马逊运营关联营销和激活老产品推广实操步骤!

来源:英诚物流  发布时间:2021-07-16 15:25:00

 亚马逊关联营销和激活老产品推广策略是很有效果的,这里整理了相关资料供参考。

  1、权重

  权重分为两块:

      一块是关键词权重,另一块是整体listing的权重。

     单个关键词权重毋庸置疑,大家比较熟悉的,就是单个关键词权重决定这个关键词的排名,经过搜索这个词购买加持以后或者搜索流量加持以后,单个关键词排名会冲得很高。不过仅此而已,关键词少还好说,但是如果你的listing关键词较多,一个个推其实还挺累的。

  listing整体权重,当一个listing经过大量购买以后,这个量一般得到500左右,热的产品要过千。这个购买不一定通过搜索,直接dp link进去都行。这个listing整体权重就起来了,那么意味着什么呢?只要listing里面,被亚马逊收录的词,任意的组合都能够排到首页,这个产品无论是广告,deals推荐等等方面,都会有天然的权重加持,这个就是大家所谓的盘活了,基本上怎么都能有很好的单量,类似于亚马逊各种流量入口和推送他都会优先。实现了整体的indexing收录加权。所以,大家知道为啥大卖喜欢不计成本的砸deals了吧。

  2、关联营销

  首先有一批买家账户,当然有刷单公司能合作也行,或者买小黑号也行,自己注册也行。然后你想挂上去的listing假设是ABCD四个,那么你先用你的小的卖家号去跟卖ABCD四个listing,记得设置成USED,不然你抢了购物车人家会反击的。然后后台设置code,用这批买家号去买这些跟卖的ABCD,具体买多少你们根据关联情况来定。

     买完以后,全部通过购买货代的单号来发货,这个目的是为了有tracking,才能妥投,不妥投是没权重的。最后,这一批刷完以后,你再去刷你自己。当然,这种关联算黑科技了,有点麻烦而且有风险,大家慎用。

  3、关联流量获取

  关联new release,获取对方的FBT坑位及免费流量。used跟卖目标ASIN,价格可以订的非常低,降低成本。跟卖自己想获得别人坑位的ASIN,也是used跟卖,否则影响自己以后deal价格。然后一起购买数次,你的产品就会出现在对手frequently bought together位置。(一般对方是new release,购买3-10次可以获取坑位。如果对方已有一个产品是FBT了,那可以尝试刷已有的2个产品再加你的产品,就是3个一起购买,然后形成你们3个产品FBT)。

  4、如何激活老产品

  前提是listing本身质量还不错,星级还可以的情况下,降价之后通过promotion绑定自己店铺session大的相关产品,做50%以上的code,同时开启PPC,广告会有一部分花费,但是由此激活销量,之后再VC添加小类目,争取获得BS标签之后,从而转化率升高。关于添加小类目,观察自己产品的销售排名,大类目排名去判断自己的listing是否能获取或者是抢到别人的bs标签,如果别人的listing有bs标签,你的排名跟他的有一个类目的重合,又排在他前面,那就可以去vc后台开case,尝试让客服帮忙添加。

  5、新产品获取BS标志

  新上架的商品,选择一个同类较多的类目,这个类目的流量很大,但是竞争也会很激烈。可以在刚开始推这个新品的时候放在大类目里推一些长尾的关键词,等到单量开始稳定了,让卖家支持帮忙更换类目,换到跟自己产品相关,但是比原来的类目更加细的类目,这个类目的竞争会相对小一些。刚换完类目,你会发现BSR瞬间提升了,只要保证你的单量稳定上升,这个小类目的bestseller很快就能到手了。

  6、低价策略

  新品到了之后不开自动手动,每天刷5个,一共刷15个,评论到了5.6个之后再开自动(有评论的时候比一到货就开自动转化率高),评论有十三四个的时候,开手动广告(前期acos会高,后面会逐渐降下来),核心关键字打到前面,然后再每天刷5个,刷10天,分批上评,每天上评数量比前一天多,基本不用靠站外,就能起来。

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